几乎是突然之间，整家定制火了，并且成为了行业发展的热点。

我在分析“定制与整装的关系”时，曾经说到过“全屋定制的尴尬”。于是就有朋友来问：为什么说全屋定制是尴尬的呢？

(图片来源：班尔奇全屋定制供稿，侵删)

我回答道：因为全屋定制没有完成任何一个装修空间的全品类集成。

朋友接着问：那么整家定制尴尬吗？

我反问道：你说呢？

本文就来谈谈整家定制是否尴尬？为什么尴尬？又尴尬了谁？

我们首先需要解决的问题是：整家定制与全屋定制有什么本质区别？

相同之处在“定制”，而不同之处则是“整家” VS “全屋”。

看见为数不少的文章，很费劲地解释两者之间的差异。这个“理念”那个“逻辑”的，但都很牵强附会，看完似乎更加不明白了。

所以说，整家定制首先尴尬了一些整家定制的研究者。这些所谓的研究，往往只是关注事物发展的表象热点，追波逐流，做事后诸葛亮。分析缺乏统一性，缺乏理论的支持。

其主要原因，还是因为不了解整个泛家装行业发展的基本逻辑。

这里关于整家定制有这么几个问题：

1、整家定制的发展，遵循了怎样的行业发展逻辑？

2、为什么是整家定制？它与全屋定制有什么不同？

3、为什么是整家定制而不是整装定制？两者的区别又在哪里？

我一直说：如果不理解多品类集成和设计主导权，就不可能理解整家定制，当然也不可能理解全屋定制。

全屋定制也好，整家定制也罢，都是定制企业充分利用手中掌握的设计主导权，所进行的对成品家具及其他软装产品多品类集成经营。

事实上，从多品类集成的内容来看，全屋定制就包含了定制家居产品之外的成品家具及其他软装产品。早在2015年，我就曾为某知名定制企业和某知名床垫企业牵线搭桥，将床垫产品放在定制企业的经销展厅中销售，并且取得年销售过亿的业绩。

那么，整家定制与全屋定制究竟有什么本质的差别吗？整家定制是否让全屋定制尴尬呢？

整家定制的出现，肯定是让全屋定制尴尬了。

为什么呢？

其实长期以来，绝大多数全屋定制都是赶时髦，基本上都是“挂羊头卖狗肉”。

如果家装消费者要购置齐装修所需要的家具软装产品，找全屋定制企业基本上是无法得到满足的。因为绝大多数定制企业的经销展厅主要还是经销定制家居产品。虽然有一些其他成品家具及软装产品展现，但基本上不在经销人员的推荐范围之内。

即使挂着全屋定制的牌子，定制企业从上到下基本上思考的就是怎样更好地销售定制产品。

于是，所谓“设计主导权”，所谓“多品类集成”，显然就成了尴尬。

由于整家定制概念一出来就是与“定制+成品家具”的套餐概念紧密相联的，所以今后如果只是单卖定制产品，应该就不会被认可为整家定制了。

当然，整家定制令全屋定制尴尬的，还不只如此。

经常看到有全屋定制的促销广告，基本内容就是“多少多少平米，多少多少价格”。

但是熟悉这些所谓“套餐”的人基本都了解，这些所谓的促销“套餐”，很多都属于营销“套路”，意在吸引消费者上钩，然后推销其他“普通”的定制产品。

这些“套餐”看上去好像很便宜，但是不包含五金，不包含抽屉，设计简陋，选择性基本没有，而且还限制平米数。如果要超过这个限制，价格却又完全不一样。

更有甚者，我们还经常看到“只卖柜体不买门”或者是“只卖门不卖柜体”的促销套餐！

说好的“全屋定制”呢？

不知道我们定制企业在高谈阔论如何为消费者提供价值的时候，对这样的典型营销套路思维是否有过尴尬，有过反思？

当然，如果没有这样的反思，整家定制也依旧会继续套路，依旧会继续尴尬下去。